塗料メーカーのアステックペイントさんが、これから展開される、リカバー政策をユーチューブにて聞きました。

これからの時代は、これまでの塗装の仕事だけを受注するだけでは生き残りが難しいというアステックペイントさんの判断がスタートです。

これまでは、塗装工事を獲得して、工事が終われば、それで終わり、

次の塗装工事まで、フォローもしない、

OB顧客のフォローもしない、

では、売り上げが伸びません。

日本の人口は、ドンドン減ってきてます。

お金をたくさん持っている年代の人達から、あまり、お金を持っていない世代へと移りつつあります。

これからは、１個人が、生涯に掛けるリフォーム金額をどれだけ多く、自社で獲得できるか、自社で獲得するようにしていかないといけない、という考え方です。

その為に、塗装工事だけではなくて、屋根の板金の材料、給湯器、簡単外装洗浄、エクステリア、玄関ドア、雨樋、などの家の周りの

外装の商品を、どこよりも安く仕入れる能力をアステックペイントさんが身に付けて、その商品を我々、加盟店の皆さんに供給していくという考え方です。

この考え方は、本当に有難いですね。

これまで、もっと安く水回りの商品を仕入れることはできないのか、外装の商品を安く仕入れることはできないのか、と悩んだことは数多くありました。

仕入れる価格が下がれば、お客様への価格交渉力、商談力は、間違いなく上がります。

商談でも、他社との相見積もりになっても勝てる要素、確率がグンと上がります。

自分が、これまで求めてきた内容です。

ですが、今は、自分が年を取り、新しいことにチャレンジする気力、体力、お金もありません。

人員も不足しています。

ハッキリ言うと、今の事業を継続していくだけで精一杯です。

恵那市や中津川市のエリアにおいても、外装全般で仕事の内容を拡げても、日成ホーム恵那店（プロタイムズ恵那店）が外装全般（エコキュート、給湯器、玄関ドア、エクステリア、屋根材、雨樋、など）で対応できますよと、拡げるにも、それなりにお金が掛かります。

新たに、いちから進めるのには、時間もお金も掛かります。

この地場（恵那市、中津川市）でも、それぞれの各部門において、低価格を打ち出している専業の方々もみえます。

そんな方々に対抗して、新たに打ち出していくには、大変な労力が必要です。

結構な仕事量になると予想されます。

また、この仕事の加盟店になるには、毎月３万円（税抜）必要です。

年間で、４０万円弱掛かります。

我々が必要なときに、必要な物だけを提供してくれるのであれば、まだ、なんとか取り組めるかもしれません。

やっても、やらなくても、４０万円弱掛かるのは結構な負担です。

アステックさんも、軌道に乗せるまでに経費が必要なんでしょう、

やはり、人員もいて、体力もあり、お金にも余裕がある会社さんが取り組んでいく事業になることでしょう。

私達は、難しいですね、

周りの加盟店の状況を見ながら、勧めましょう、

そうすれば、もっともっと成功事例、取り組み方の事例なども多く出てくることでしょう。

後発になっても、慎重に進めることが大事でしょう、

これを実際に進めているのが、ニッカホームさんなんでしょうか、

この東農地区では、石黒商事さんが一番、近い存在なのでしょうか、

凄い闘いに入っていきますね。

恐ろしい、とも思いますし、

そんな中での戦いが当たり前になっていくんでしょうね、きっと、

我々は、今まで通り、塗装工事専業、屋根工事専業で頑張っていきましょう。

よろしくお願いします。

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